Marketing e Vendas

Estratégia e Planejamento Comercial

Matricule-se

490
05/03/2024 18h30 às 22h Presencial 5x de R$ 98,00

Domine estratégia e planejamento comercial e conquiste novos horizontes

Uma estratégia de negócios sólida é essencial para o sucesso a longo prazo. Este curso aborda o desenvolvimento e a implementação de estratégias comerciais eficazes. Aprenda a analisar o mercado, definir metas claras e criar planos de ação que levem sua empresa ao sucesso. Esteja preparado para liderar sua organização em direção a um futuro brilhante.

Para quem este curso é indicado?
Você

Empreendedores

Você

Lideranças gerenciais

Você

Times comerciais


Habilidades que você irá desenvolver no curso

Planejamento de Vendas

Ao entender cenários de mercado e conceitos, planeje as próximas ações de vendas.

Estratégia Comercial: Retenção, Conquista e Posicionamento

Entenda como fidelizar clientes e alcançar os melhores resultados a partir disso.

Inteligência Emocional aplicada a Vendas

Gerir emoções também é uma habilidade que facilita o processo de vendas e favorece relacionamentos.


  • Cenário de Mercado
  • Relação da Compra e da Venda.
  • Comportamento do Consumidor em relação ao Consumo
  • A importância da área de Vendas
  • Etapas Plano de Vendas
  • Missão, Diagnostico, Cenário e Objetivos do plano de vendas
  • Ferramenta de SWOT para definição da Estratégia Comercial
  • Estratégia de canais de distribuição
  • Estratégia Mix de Produtos e Serviços
  • Estratégia de Retenção x Conquista de Clientes. Estratégia de Segmentação e Posicionamento de Marca
  • Estratégia de Política Comercial e Preços
  • Estrutura de Empoderamento da Força de Vendas
  • Fatores de motivam a força de vendas
  • Inteligência emocional na força de vendas
  • Remuneração para força de vendas
  • Conceito e Importância do Orçamento Comercial
  • Previsão de vendas: Métodos Não Científico e Métodos Científicos
  • Relação entre orçamento e previsão de vendas
  • Metas e Quotas de vendas
  • Ferramenta de PDCA como fator de controle e monitoramento de metas de curto prazo
Facilitador(a)
André Santos
• Graduado em Administração de Empresas pela UECE – concentração em marketing • Pós-graduado em Gerência Executiva de Marketing pela UFC • Mestre em Administração pela UECE / Universidade de Coimbra – concentração em mercado varejista e serviço • Curso extensão em Marketing de Serviços pela Escola Superior de Propaganda e Marketing – SP • Curso extensão em Estratégia e Táticas de Negociação no Varejo pela FIA – SP • Executivo comercial com mais de 25 anos de experiência comercial em alta gestão comercial em empresas nacionais e multinacionais, Consultor e palestrante com foco no mercado de distribuição, varejo, serviço e estruturação de força de vendas, atendendo carteira de clientes no norte e nordeste. • Professor na UFC/CETREDE e SINE/CE no programa de desenvolvimento para micro-empreendedores. • Professor na Universidade de Fortaleza no MBA Gestão Comercial e MBA de Gestão Empresarial. • Professor na Facine – MRH Gestão na MBA na Pós Graduação Gestão de Relacionamento com Clientes e Serviço.
Ao final, você se apresentará como:
Você

Seu nome

Cargo

Habilidades
  • Métodos de Previsão de Vendas
  • Retenção e Conquista de Clientes
  • Desenvolvimento de planos de vendas
Certificações
Estratégia e Planejamento Comercial

Instituto Euvaldo Lodi - Ceará

Saiba mais sobre
o curso

05/03/2024 18h30 às 22h Curta Duração 05, 07, 08, 12, 14 e 15/03 5x de R$ 98,00 ou R$490,00 à vista

Domine estratégia e planejamento comercial e conquiste novos horizontes

Uma estratégia de negócios sólida é essencial para o sucesso a longo prazo. Este curso aborda o desenvolvimento e a implementação de estratégias comerciais eficazes. Aprenda a analisar o mercado, definir metas claras e criar planos de ação que levem sua empresa ao sucesso. Esteja preparado para liderar sua organização em direção a um futuro brilhante.

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