Estratégias para precificação inteligente e lucrativa

CPI – Custo e Preço Instantâneo

1. Introdução à Análise de Custo - Conceito de custo e sua importância para a gestão empresarial. - Tipos de custos: fixos, variáveis e semi-variáveis. - Compreender como a análise de custo influencia a formação de preços. - Identificar a relação entre custo, preço e margem de lucro. 2. Classificação de Custos - Diferença entre custos diretos (materiais, mão de obra) e indiretos (administração, aluguel). - Identificação de custos envolvidos na produção e nas operações da empresa. - Exercício Prático - Classificação de custos reais de um produto ou serviço da empresa. 3. Formação de Preço - Estrutura do preço: custo, margem de lucro e impostos. - Como calcular o preço de venda ideal. - Métodos de Formação de Preço - Preço baseado em custo: cálculo de preço com base nos custos totais. - Preço baseado no mercado: análise da concorrência e posicionamento de preço. - Exercício Prático - Cálculo do preço de venda usando os métodos apresentados. 4. Margem de Lucro e Ponto de Equilíbrio - Importância da margem de lucro na formação de preço. - Cálculo da margem de lucro bruta e líquida. - Definição e importância do ponto de equilíbrio para a tomada de decisão. - Cálculo do ponto de equilíbrio em unidades e em valor monetário. - Exercício Prático - Determinação do ponto de equilíbrio para um produto específico. 5. Análise de Preços na Prática - Análise de Sensibilidade de Preços - Como pequenas alterações no preço podem impactar a demanda e a receita. - Ferramentas para simulação e análise de cenários. - Estratégias de Preço - Estratégias de penetração, skimming (desnatamento) e competitiva. - Como escolher a estratégia de preço adequada para seu negócio. - Exercício Prático - Aplicação de diferentes estratégias de preço em um cenário hipotético. 6. Ferramentas e Softwares de Apoio - Apresentação de ferramentas e softwares que facilitam a análise de custo e formação de preço. - Demonstração de uma ferramenta básica para cálculo de custos e preços.